佐久市の不動産取引で仲介手数料は値引きできる？相場と交渉の実情

「仲介手数料って、値引きできるものなの？」
「仲介手数量が以外と高いな・・」

——不動産売却を検討する中で、多くの方が気になるポイントです。

この記事では、仲介手数料の法律上の仕組みと、値引き交渉の実情、そして佐久市の空き家取引に関わる重要な最新情報を、佐久市の不動産会社「にじや不動産」が解説します。

仲介手数料には「上限」が法律で定められている

仲介手数料は、宅地建物取引業法に基づき、次のような上限額が定められています（税別、速算式）。

• 200万円以下の部分：5%
• 200万円超400万円以下の部分：4%＋2万円
• 400万円超の部分：3%＋6万円

例えば、売買価格500万円の物件であれば、500万円×3%＋6万円＝21万円（税別）が上限の目安になります。

ここで重要なのは、これはあくまで「上限額」であり、法律で下限が定められているわけではないという点です。つまり、値引き交渉自体は、法律上は可能です。

実務上、多くの会社が上限額を「標準」として請求している

法律上は値引きが可能でも、実務上は、多くの不動産会社が、この上限額をそのまま標準的な手数料として設定しています。

値引き交渉に応じてもらえるかどうかは、会社の方針や、その取引の状況によって変わってきます。

ただ、「にじや不動産」の見解としては、不動産会社が仲介手数料を割り引くメリットがないため、現実的には難しいと考えています。

むしろ、悪影響があるかもしれません。
その理由をお伝えしますね。

値引きと引き換えに、失われる可能性があるもの

仲介手数料を値引きしてもらえたとしても、それが必ずしも「お得」とは限りません。

手数料を大きく下げている会社の中には、その分、広告にかける費用や、一件あたりにかけられる労力を抑えることで、ビジネスを成り立たせているケースがあります。結果として、

• 広告掲載の露出が限定的になる
• 担当者一人あたりが抱える案件数が多く、対応が手薄になりやすい

といった影響が出ることもあります。

手数料の安さだけで選ぶのではなく、その分、サービスの質にどう影響するかも含めて検討するか？を検討することをおすすめします。

【2024年7月改正】800万円以下の空き家等は、上限額が引き上げられている

2024年7月1日施行の法改正により、800万円以下の低廉な空き家等の売買については、仲介手数料の上限が33万円（税込）まで引き上げられました。

これは、以前は400万円以下の物件について、売主からのみ19.8万円（税込）が上限とされていた特例が拡大されたもの。

現在は800万円以下の物件について、売主・買主双方からそれぞれ上限額まで受け取れるようになっています。

一見、「手数料が上がってしまうのでは」と感じるかもしれません。

ですが、この改正の狙いは、低価格の空き家ほど、通常の手数料体系では不動産会社にとって採算が取りにくく、取り扱いを敬遠されがちだったという課題に対応するためのものです。

この特例により、これまで積極的に扱ってもらえなかった低価格の空き家についても、しっかり調査・対応してもらいやすくなるというメリットがあるのです！

なお、この特例を適用するには、媒介契約を結ぶ際に、あらかじめ依頼者への説明と合意を得ることが必須とされています。

不動産会社側が一方的に手数料を引き上げることはできない仕組みになっているので、契約前にきちんと説明を受け、納得した上で合意することが大切ですよ。

まとめ：手数料の交渉より、まず仕組みを理解することが大切

仲介手数料は、法律上は値引き交渉が可能ですが、値引きが必ずしも得とは限らず、サービスの質とのバランスで考える必要があります。

また、佐久市では、低廉な空き家に関する特例（800万円以下は上限33万円）が実際に関わってくる場面も多いはずです。

手数料についての疑問は、契約前に遠慮せず不動産会社に確認し、納得した上で進めることをおすすめします。

にじや不動産では、仲介手数料の仕組みについて、契約前に丁寧にご説明しています。

特例が適用される物件かどうかも含めて、「手数料がいくらになるのか事前に知りたい」という段階でも、お気軽にご相談ください。

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2020年東京から佐久市に移住した夫婦が経営。 自身の移住体験と不動産業界での実務経験を活かし、５０組以上の移住者をサポート/佐久市の4つのエリア特性を熟知し、ライフスタイルに合わせた物件提案を得意とする/ 【移住実績】東京→佐久市移住（2020年） /【サポート実績】移住相談５０件以上（累計） /【メディア掲載】日本テレビZIP!、プレジデントウーマンほか/宅地建物取引士,ファイナンシャルプランナー監修により情報発信