移住をきっかけに！今のスキルを活かしてフリーランスデビューする方法

「今の会社のスキルって、フリーランスでも通用するのかな？」

そんな不安を抱えているあなたへ。実は、会社員時代に培ったスキルこそ、フリーランス成功の最強の武器なんです。

ゼロからスキルを身に付けずとも、今あるあなたのスキルを少し視点を変えて活用するだけで、安定したフリーランス生活を手に入れることができます。

この記事では、既存スキルを活用したフリーランス転身の具体的な方法を、失敗を避けながら段階的に進める方法とともにお伝えします。

なぜ今、既存スキル活用フリーランスが注目されるのか

働き方の多様化が進む中、「自分らしい働き方」を求める人が増えています。特に地方移住を考える方にとって、フリーランスという選択肢は非常に魅力的です。

地方×フリーランスの可能性

地方でフリーランスとして働くことで得られるメリットは想像以上に大きいものです。

都市部と比べて生活コストが30-40%削減できる一方で、オンラインでの仕事であれば収入の大幅な減少を避けることができます。

実際のデータを見てみると、地方フリーランスの平均年収は都市部の約80%程度ですが、生活費の削減ができるため、実質的な収入はむしろ向上するケースが多いのです。

既存スキル活用の成功率の高さ

「フリーランス＝新しいスキルを身につける」と考える方も多いですが、実は既存スキルを活用したフリーランス転身の成功率は78%と非常に高い数値を示しています。

これは、すでに実務経験があること、業界の知識があること、そして何より実績やポートフォリオを持っていることが大きなアドバンテージになるからです。

不安に思う必要はありません。あなたのスキルには、きっと価値があります。

既存スキルをフリーランスに活かす基本戦略

フリーランス転身を成功させるためには、まず自分のスキルを客観視し、市場価値を正しく把握することが重要です。

スキルの棚卸しから始めよう

まずは、これまでの業務経験を振り返ってみましょう。以下の項目で整理してみてください。

業務スキル

• 直接的な技術スキル（Web制作、デザイン、プログラミングなど）
• 間接的なビジネススキル（企画、分析、プレゼンテーションなど）
• 業界知識（法律、金融、医療、製造業など）

対人スキル

• コミュニケーション能力
• チームマネジメント経験
• クライアント対応経験

その他の経験

• プロジェクト管理
• 予算管理
• 新規開拓営業

これらを書き出してみると、意外にも多くのスキルを持っていることに気づくはずです。

市場ニーズとの照合

次に、あなたのスキルが市場でどのように求められているかを調べてみましょう。

調査方法

1. クラウドソーシングサイトでの案件検索
2. 同業種のフリーランサーの活動状況チェック
3. 企業の外注ニーズの把握

この調査で重要なのは、完璧にマッチしなくても大丈夫だということです。むしろ、あなたのユニークな経験が差別化要因になることも多いのです。

小さく始めて大きく育てる

いきなり大きな案件を狙うのではなく、小さな案件から始めて実績を積み上げることが成功の秘訣です。

「こんな小さな案件で大丈夫かな？」と不安に思うかもしれませんが、実績のないフリーランサーにとって、小さな成功体験の積み重ねこそが最も重要なのです。

転換可能性スキル7選と市場価値

どのようなスキルがフリーランス転身に適しているか、具体的に見ていきましょう。特に地方でも需要が高く、安定した収入を得やすいスキルを7つご紹介します。

なお、これらはすぐに活かせる！というものではなく、経験を別スキルに発展させるには何があるか？というアイデアを提示しています。

1. デジタルマーケティング

活用可能な経験

• 社内でのSNS運用経験
• 広告予算の管理経験
• 売上データの分析経験

フリーランス案件例

• SNSアカウント運用代行（月5-15万円）
• Google広告運用（月10-30万円）
• SEO対策コンサルティング（月15-50万円）

デジタルマーケティングは、地方の中小企業でも需要が高まっている分野です。「ITに詳しくないから無理」と思わず、あなたの営業経験や分析力を活かせる分野として検討してみてください。

2. Webデザイン・制作

活用可能な経験

• 社内資料のデザイン経験
• プレゼンテーション資料作成
• 基本的なPC操作スキル

フリーランス案件例

• ランディングページ制作（1件5-20万円）
• 企業サイト制作（1件20-100万円）
• バナー・チラシデザイン（1件1-5万円）

完璧な技術スキルがなくても、センスとコミュニケーション能力があれば十分にスタートできます。まずはWordPressでの簡単なサイト制作から始めてみましょう。

3. ライティング・コンテンツ制作

活用可能な経験

• 報告書・企画書の作成経験
• 業界知識
• 商品・サービスの説明経験

フリーランス案件例

• ブログ記事執筆（1記事3,000-15,000円）
• セールスページ制作（1件10-50万円）
• 専門記事執筆（1記事10,000-30,000円）

あなたの業界経験は、専門性の高いコンテンツを作る上で大きな武器になります。技術的な文章だけでなく、体験談や事例紹介なども価値のあるコンテンツになります。

4. 経理・財務サポート

活用可能な経験

• 家計管理
• 社内での予算管理
• 基本的な会計知識

フリーランス案件例

• 記帳代行（月1-10万円）
• 経理業務サポート（月5-20万円）
• 確定申告サポート（1件2-5万円）

専門的な資格がなくても、基本的な簿記知識があれば小規模事業者のサポートは十分可能です。特に地方では、信頼できる経理サポートのニーズが高いのです。

5. 営業・コンサルティング

活用可能な経験

• 顧客対応経験
• 商品・サービスの提案経験
• 業界での人脈

フリーランス案件例

• 営業代行（成果報酬型で月10-50万円）
• 業界コンサルティング（時給5,000-15,000円）
• 新規開拓サポート（月20-100万円）

営業経験は、どの業界でも活かすことができる汎用性の高いスキルです。特に、あなたが経験した業界での営業代行は高い付加価値を提供できます。

6. システム開発・保守

活用可能な経験

• Excel VBAの使用経験
• 社内システムの利用・改善提案
• 基本的なプログラミング知識

フリーランス案件例

• 小規模システム開発（1件20-100万円）
• Excel業務効率化（1件5-30万円）
• システム保守・サポート（月10-50万円）

大規模なシステム開発でなくても、中小企業の業務効率化ニーズは非常に高いものがあります。身近なツールの活用提案から始めてみましょう。

7. 教育・研修

活用可能な経験

• 新人教育・指導経験
• 社内研修の実施経験
• 専門知識の蓄積

フリーランス案件例

• オンライン講座制作（1講座10-100万円）
• 企業研修講師（1日5-20万円）
• 個別指導・コーチング（時給3,000-10,000円）

教えることができる知識やスキルがあれば、それを商品化することができます。オンラインでの提供も可能なので、地方にいながら全国の顧客にサービスを提供できます。

失敗しない段階的移行ロードマップ

「いきなり会社を辞めてフリーランスになるのは怖い」

そんな不安を抱えているあなたのために、リスクを最小限に抑えた段階的移行の方法をご紹介します。

Phase 1: 準備期間（3-6ヶ月）

この期間は、フリーランスとしての基盤作りに集中します。

目標設定

• 副業収入：月5-10万円
• 案件実績：3-5件
• ポートフォリオ：基本形完成

具体的な行動

1. スキルの整理と強化
   • 現在のスキルレベルの客観的評価
   • 不足部分の学習計画立案
   • 無料・低価格での学習リソース活用
2. ポートフォリオ作成
   • 過去の実績整理（守秘義務に配慮）
   • サンプル作品の制作
   • 簡易的な自己紹介サイト構築
3. 副業開始
   • クラウドソーシング登録
   • 小規模案件への応募
   • 実績作りを最優先

最初は単価が安くても大丈夫。実績と評価を積み上げることが最重要です。

この期間で重要なのは、完璧を求めすぎないことです。実際に案件を受注して経験を積むことの方に価値があります。

Phase 2: 移行期間（6-12ヶ月）

準備期間で基盤ができたら、本格的な移行を開始します。

目標設定

• 副業収入：月15-25万円
• クライアント数：5-10社
• 継続案件：全体の60%以上

具体的な行動

1. 営業活動の強化
   • 直接営業の開始
   • ネットワーキング活動
   • 既存クライアントからの紹介獲得
2. スキルアップの継続
   • より高単価案件に対応できるスキル習得
   • 専門性の深化
   • 関連資格の取得検討
3. 独立準備
   • 個人事業主登録
   • 各種保険・年金の切り替え準備
   • 6ヶ月分の生活費確保

この期間の途中で、副業収入が本業収入を上回るタイミングが来るかもしれません。しかし、焦りは禁物です。安定性を確認してから次のステップに進みましょう。

Phase 3: 独立・事業拡大期（12ヶ月以降）

いよいよ独立のタイミングです。ここからは事業者としての視点が重要になります。

目標設定

• 月収：30万円以上の安定化
• 年収：400-600万円
• 事業の仕組み化開始

具体的な行動

1. 収入源の多様化
   • 継続案件の強化
   • 高単価案件への挑戦
   • デジタル商品の検討
2. 事業の効率化
   • 作業プロセスの標準化
   • ツール活用による効率向上
   • 外注化の検討
3. 将来への投資
   • スキルアップ投資の継続
   • 人脈構築への投資
   • 事業拡大のための資金積立

「急がば回れ」の精神で、着実にステップを踏んでいけば、必ず成功にたどり着けます。

案件獲得の現実的戦略

「営業が苦手だから、フリーランスは向いていないかも」

そう思っているあなた、安心してください。フリーランスの営業は、会社員時代の営業とは大きく異なります。むしろ、誠実さと専門性があれば、営業スキルがなくても十分に案件を獲得できます。

初心者向けプラットフォーム活用法

まずは、営業が苦手な方でも案件を獲得しやすいプラットフォームから始めましょう。

クラウドワークス

• 特徴：案件数が豊富、初心者でも参入しやすい
• 戦略：実績作りに集中、評価5.0を維持
• 注意点：単価は低めだが、実績重視で取り組む

ランサーズ

• 特徴：中級者向け案件が多い、継続案件につながりやすい
• 戦略：専門性をアピール、提案文を丁寧に作成
• 注意点：競合が多いため、差別化要因を明確に

ココナラ

• 特徴：スキル販売型、価格設定の自由度が高い
• 戦略：独自性のあるサービス設計、段階的価格設定
• 注意点：サービス内容の分かりやすさが重要

ママワークス

• 特徴：業務委託前提の事務系からクリエティブ系まであらゆる職種で募集がある
• 戦略：応募者は非常に多いため、差別化する提案が必要
• 注意点：スカウトもたくさんくるので、よく選定しましょう

私自身もママワークスで案件受注したことあります。（男性も可なのです）案件は多いので、自分のやりたい業種を探せるのがメリット

これらのプラットフォームでは、最初の数件は実績作りのために低価格でも受注することをおすすめします。

「安く受けすぎるのでは？」と心配になるかもしれませんが、実績ゼロの状態では価格よりも信頼を築くことが最優先です。

効果的な提案文の作り方

案件獲得の鍵は、クライアントの心に響く提案文です。

提案文の基本構成

1. 共感・理解の表明
   • クライアントの課題への理解
   • 同じような経験があることのアピール
2. 具体的な解決策の提示
   • どのような方法で課題を解決するか
   • 期待できる成果の明示
3. 実績・経験の簡潔な紹介
   • 関連する経験の具体例
   • 成果を数値で表現
4. 作業プロセスの説明
   • どのような手順で進めるか
   • 納期・品質管理の方法
5. 人柄・信頼性のアピール
   • 誠実な対応への言及
   • コミュニケーションへの配慮

避けるべき提案文の特徴

• 自己アピールばかりで、クライアントのメリットが不明確
• 過度に謙遜した表現
• 他社批判や価格だけの競争

「クライアントの立場に立って考える」ことが、最も重要なポイントです。

直接営業への移行タイミング

プラットフォームで実績を積んだら、より高単価の直接営業に挑戦しましょう。

移行の目安

• プラットフォームでの評価4.8以上
• 継続クライアント3社以上
• 月収15万円以上の安定化

直接営業の方法

1. 既存クライアントからの紹介
   • 最も成功率が高い方法
   • 丁寧な仕事で信頼関係を構築
2. 業界特化型の営業
   • あなたの経験業界への集中営業
   • 業界知識を活かした提案
3. 地域密着型の営業
   • 地方移住の場合は地元企業への営業
   • 対面での信頼関係構築
4. SNS・ブログでの情報発信
   • 専門知識の発信による認知度向上
   • 問い合わせの自然発生

直接営業では、「押し売り」ではなく「課題解決の提案」という姿勢が重要です。
クライアントの困りごとを聞き、それに対する解決策を提示する。

これができれば、営業が苦手でも必ず成果が出ます。

地方でフリーランスをする5つのメリット

地方移住を考えている方にとって、フリーランスという働き方は理想的な選択肢です。なぜなら、地方ならではのメリットを最大限に活かすことができるからです。

1. 生活コストの大幅削減

地方移住の最大のメリットは、なんといっても生活コストの安さです。

具体的な削減効果

• 家賃：都市部の30-50%程度
• 食費：地元産品活用で20-30%削減
• 交通費：マイカー中心で通勤費ゼロ
• 娯楽費：自然を活かした低コストレジャー

例えば、東京で月20万円かかっていた生活費が、地方では12-15万円程度で同等以上の生活ができます。フリーランス収入が都市部時代の80%になったとしても、実質的な可処分所得は増加することになります。

「地方だとお金が稼げないのでは？」という不安は、この生活コストの違いを考慮すれば、大きく軽減されるはずです。

2. 集中できる作業環境

都市部の騒音やストレスから解放されることで、作業の質と効率が大幅に向上します。

環境面のメリット

• 静かな環境での集中力向上
• 自然に囲まれたリフレッシュ効果
• 通勤時間ゼロによる作業時間確保
• ストレス軽減による創造性向上

実際に地方移住したフリーランサーの多くが、「同じ時間でより多くの仕事ができるようになった」と報告しています。

これは単純に環境が良くなっただけでなく、心理的な安定が作業効率に大きく影響しているためです。

3. 地域密着型ビジネスの可能性

地方では、都市部にはない地域密着型のビジネスチャンスがあります。

地方特有のニーズ

• 地元企業のIT化支援
• 観光業界のデジタル化サポート
• 農業・製造業の情報発信支援
• 地域イベントの企画・運営

これらのニーズは、地方に住んでいるからこそ見えてくるものです。また、地域に貢献していることが実感できるため、仕事のやりがいも格段に向上します。

4. ワークライフバランスの実現

地方での生活は、真のワークライフバランスを実現させてくれます。

時間の使い方の変化

• 通勤時間の削減（年間200-400時間の節約）
• 家族や趣味の時間増加
• 地域活動への参加
• 健康的な生活リズムの確立

「忙しい毎日から解放されたい」と思っている方にとって、地方でのフリーランス生活は理想的な解決策です。

5. 低リスクでの挑戦機会

地方での生活コストの安さは、新しいことに挑戦するリスクを大幅に軽減してくれます。

挑戦しやすい環境

• 失敗時のダメージが小さい
• 新規事業への投資余力の確保
• 長期的な視点での事業構築
• 精神的な余裕による冷静な判断

都市部では生活費を稼ぐだけで精一杯だった方も、地方では余裕を持って新しい挑戦ができるようになります。

これらのメリットを考えると、「地方×フリーランス」という選択肢は、単なる働き方の変更ではなく、人生の質を向上させる大きな転換点になることがわかります。

収入を安定させる3つの仕組み作り

フリーランスの最大の不安要素は「収入の不安定さ」ですよね。しかし、適切な仕組みを作ることで、会社員時代以上の安定性を確保することが可能です。

1. 継続案件の確保戦略

安定収入の基盤となるのが継続案件です。月収の60-70%を継続案件で確保することを目標にしましょう。

継続案件獲得のポイント

• クライアントの事業成長に貢献する姿勢
• 定期的な改善提案の実施
• 安定した品質と納期の厳守
• コミュニケーションの質の向上

継続案件に発展しやすい業務

• 月次レポート作成・分析
• SNS運用代行
• システム保守・運用
• 定期的なコンテンツ制作

「一度きりの案件で終わらせない」という意識を持って、クライアントとの関係性を深めていくことが重要です。クライアントにとってなくてはならない存在になれば、自然と継続的な依頼につながります。

2. 複数収入源の構築

一つのクライアントに依存するリスクを回避するため、複数の収入源を持つことが重要です。

理想的な収入構成

• 継続案件（60-70%）：安定収入の基盤
• スポット案件（20-30%）：収入の上乗せ
• デジタル商品販売（10-20%）：将来への投資

デジタル商品の例

• オンライン講座・教材
• 電子書籍・テンプレート
• 有料会員制サービス
• コンサルティングパッケージ

デジタル商品は、一度作成すれば継続的な収入源となる可能性があります。あなたの専門知識を商品化することで、時間に依存しない収入を作ることができます。

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3. 単価アップの計画的実行

継続的な単価アップにより、同じ作業時間でより多くの収入を得ることができます。

単価アップの戦略

1. スキルアップによる付加価値向上
   • 新しい技術・手法の習得
   • 資格取得による信頼性向上
   • 業界トレンドへの対応
2. 専門性の深化
   • 特定分野での専門家ポジション確立
   • 独自の手法・ノウハウの開発
   • 成功事例の蓄積
3. 提供価値の拡大
   • 作業だけでなく戦略提案も含める
   • 成果報酬型の契約導入
   • 上流工程への参画

単価交渉のタイミング

• 継続案件：3-6ヶ月ごとの定期見直し
• 新規案件：実績に基づく適正価格設定
• 追加価値提供時：即座の価格調整

「値上げは申し訳ない」と思う必要はありません。価値に見合った対価を受け取ることは、長期的な関係を築く上でも重要なことです。

税務・運営の実務ポイント

フリーランスとして活動する上で避けて通れないのが、税務や各種手続きです。「難しそう」と思うかもしれませんが、基本的なポイントを押さえれば大丈夫です。

個人事業主登録と青色申告

個人事業主登録の手順

1. 開業届の提出（開業から1ヶ月以内）
2. 青色申告承認申請書の提出（開業から2ヶ月以内）
3. 屋号の決定（任意）

青色申告のメリット

• 最大65万円の特別控除
• 純損失の繰越控除
• 家族への給与支払い
• 30万円未満の資産の即時償却

青色申告は手間がかかりますが、節税効果は非常に大きいです。会計ソフトを使えば、経理の知識がなくても十分に対応できます。

経費計上のコツ

フリーランスにとって、適切な経費計上は手取り収入を増やす重要な要素です。

計上可能な経費の例

• 自宅作業スペースの家賃（按分計算）
• 通信費（インターネット、携帯電話）
• 光熱費（自宅作業分）
• 書籍・セミナー代（業務関連）
• 交通費（クライアント訪問など）
• 消耗品費（文具、PC周辺機器など）

経費計上の注意点

• 業務との関連性を明確に
• 領収書・レシートの保管
• 按分計算の根拠を記録
• プライベート利用分は除外

「これは経費になるのかな？」と迷った時は、業務との関連性を説明できるかどうかで判断しましょう。

社会保険・年金の切り替え

会社員からフリーランスになる際は、各種保険の切り替えが必要です。

国民健康保険への切り替え

• 退職後14日以内に手続き
• 前年の所得に基づく保険料計算
• 自治体による保険料の違い

国民年金への切り替え

• 第2号被保険者から第1号被保険者へ
• 月額16,980円（2024年度）
• 付加年金・国民年金基金の検討

小規模企業共済への加入

• フリーランス版の退職金制度
• 月額1,000円〜70,000円の掛金
• 所得控除による節税効果

これらの手続きは面倒に感じるかもしれませんが、将来の安心のために必要な投資です。分からないことは各窓口で丁寧に教えてもらえるので、遠慮なく相談しましょう。

よくある失敗パターンと回避法

多くのフリーランサーが陥りやすい失敗パターンを知っておくことで、同じ失敗を避けることができます。

失敗パターン1：準備不足での独立

よくある状況

• 副業収入が安定しないまま退職
• 貯金が少ない状態での独立
• スキルや実績が不十分な状態での開始

回避方法

• 副業で月収20万円を3ヶ月継続してから独立
• 最低6ヶ月分の生活費を確保
• 継続クライアントを2-3社確保してから退職

「今すぐにでも会社を辞めたい」という気持ちは分かりますが、準備期間をしっかりと取ることで、独立後の成功確率は大幅に向上します。

移住したときからフリーランスを考えるのであれば、

夫は正社員
妻はフリーランス＋アルバイト

というカタチをとり、安定収入とスキルアップを家族で挑戦していく。
というスタイルもとれますし、失敗を回避できます。

失敗パターン2：単価の安い案件に固執

よくある状況

• 実績作りのつもりで低単価案件を続ける
• 値上げ交渉を怖がって現状維持
• 新しい挑戦を避けて安全圏に留まる

回避方法

• 3ヶ月ごとの単価見直しを習慣化
• スキルアップに継続投資
• 高単価案件への応募を継続

「今の仕事を失いたくない」という不安から、成長を止めてしまうのは非常にもったいないことです。常に前進する姿勢を保ちましょう。

失敗パターン3：営業活動の軽視

よくある状況

• 目の前の作業に追われて営業を後回し
• 継続案件に安心して新規開拓をしない
• 人間関係の構築を疎かにする

回避方法

• 作業時間の20%を営業に充当
• 継続案件があっても新規開拓を継続
• 業界イベント・勉強会への参加

フリーランスにとって営業は生命線です。「今は忙しいから営業はしなくても大丈夫」と思った瞬間が、実は最も危険な状態なのです。

失敗パターン4：健康管理の怠り

よくある状況

• 長時間労働による体調不良
• 運動不足・栄養不足
• ストレス管理の軽視

回避方法

• 定期的な健康診断の受診
• 適度な運動習慣の確立
• 休暇の計画的取得

フリーランスには有給休暇がありません。だからこそ、自分で健康管理をしっかりと行う必要があります。

失敗パターン5：孤独感との戦い

よくある状況

• 一人での作業による孤独感
• 相談相手がいない状況
• 情報収集の機会不足

回避方法

• フリーランス同士のコミュニティ参加
• 定期的な外出・人との交流
• オンライン勉強会への参加

地方でフリーランスをする場合、孤独感を感じることがあるかもしれません。しかし、オンラインでのつながりを活用すれば、全国の同志と交流することができます。

まとめ：あなたのスキルが誰かの役に立つ日

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。既存スキルを活用したフリーランス転身について、具体的なイメージを持っていただけたでしょうか。

重要なポイントの再確認

成功の3つの鍵

1. 段階的な移行：いきなりではなく、準備期間をしっかりと取る
2. 継続的な営業：作業だけでなく、営業活動も怠らない
3. 価値提供の意識：自分のスキルでクライアントの課題を解決する

地方×フリーランスの魅力

• 生活コストの削減による実質収入向上
• 集中できる環境での生産性向上
• ワークライフバランスの実現
• 地域貢献による仕事のやりがい

最初の一歩を踏み出そう

「自分にできるかな？」「失敗したらどうしよう？」

そんな不安を抱えているあなたへ。完璧である必要はありません。大切なのは、最初の一歩を踏み出すことです。

今日からできること

1. 自分のスキルを紙に書き出してみる
2. クラウドソーシングサイトに登録してみる
3. 興味のある案件を探してみる
4. 小さな案件に応募してみる

あなたが当たり前だと思っているスキルや経験は、実は誰かにとって非常に価値のあるものかもしれません。そのスキルを必要としている人が、どこかで困っているかもしれません。

夢の実現に向けて

フリーランスとしての独立は、単なる働き方の変更ではありません。自分らしい生き方、理想のライフスタイルを実現するための手段です。

地方での穏やかな生活、家族との時間、自分のペースでの仕事、そして地域への貢献。これらすべてを手に入れることができるのが、フリーランスという働き方の魅力です。

失敗を恐れる気持ちも分かります。でも、行動しなければ何も変わりません。小さな一歩から始めて、徐々に歩幅を大きくしていけば、必ず理想の未来にたどり着けます。

あなたの新しい挑戦を、心から応援しています。今日この瞬間から、新しい人生のスタートを切ってください。きっと素晴らしい未来が待っています。

この記事が、あなたのフリーランス転身の第一歩のお役に立てれば幸いです。疑問や不安があれば、一人で抱え込まずに、ぜひ相談してくださいね。

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にじや不動産　桑原大輔

移住ライフファシリテーター

2020年に東京から長野県へ移住。30-40代の「自分らしく生きたい」人に向けて移住×起業で叶えるライフスタイルを情報発信。地方起業をして「自分らしさ」を実現。資格：ファイナンシャルプランナー2級 ※当サイトはPR広告が含まれています