佐久市で空き家を早く・確実に手放す方法!「仲介」と「買取」の違いとは？

「とにかく早く手放したい」
「多少安くなってもいいから、確実に売れる方法を知りたい」

にじや不動産へお寄せ頂く相続した実家の売却相談のなかには、こうしたご相談もあります。

実は、不動産の売却方法には大きく分けて

• 仲介
• 買取

の2つがあり、それぞれ向いているケースが異なります。

この記事では、この2つの違いを整理しながら、佐久市で実家を早く・確実に手放したい場合にどう選ぶべきかを解説します。

「仲介」とは：不動産会社が買主を探してくれる方法

仲介は、にじや不動産が売主に代わって広告活動を行い、一般の買主を探してくる売却方法です。

多くの人がイメージする「不動産を売る」方法はこちらですね。

業者間だけが見られる専門サイト「レインズ」や各種ポータルサイトに物件情報が掲載され、広く市場に売り出されます。

買主が見つかり次第、価格や条件の交渉を経て売買契約を結びます。

市場価格に近い金額で売却できる可能性が高い一方、買主が見つかるまでの期間は物件や市況によって変動します。

「買取」とは：不動産会社が直接買い取る方法

買取は、不動産会社自身が物件を直接購入する売却方法です。

買主を探す必要がないため、条件が合えば短期間での売却・現金化が可能になります。

不動産会社は買い取った物件をリフォームなどして再販売することで利益を得る仕組みのため、その分の費用やリスクがあらかじめ価格に織り込まれています。

価格の違い：買取は仲介よりも安くなるのが一般的

買取価格は、仲介で売却した場合の市場価格に対して、おおむね7〜8割程度が相場とされていますが、物件の状態や立地によっては、それ以下になることもあります。

つまり、確実性・スピードを取る代わりに、価格面ではある程度の安くなる、というのが買取の基本的な性質です。

にじや不動産

にじや不動産でも、買取させて頂いた物件がいくつかあります！

スピードの違い：仲介は「買い手待ち」、買取は「即現金化」

仲介の場合、買主が現れるまでの期間は読みにくく、立地や価格設定によっては数か月〜半年以上かかることもあります。

一方、買取であれば不動産会社との条件交渉がまとまり次第、数週間程度で決済・引き渡しまで進められるケースが多く、スケジュールの見通しを立てやすいのが特徴です。

相続人の間で「早く現金化して分配したい」という事情がある場合、この決済スピードの違いは大きな判断材料になります。

契約不適合責任の違いも見逃せないポイント

古い実家の売却で意外と重要になるのが、「契約不適合責任」の扱いです。

個人の買主に仲介で売却する場合、引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害などの不具合が見つかると、契約内容によっては売主に責任を問われる可能性があります。

一方、買取では不動産会社（宅建業者）が買主となるため、実務上「契約不適合責任を負わない」という条件で契約されることが一般的。

つまり、「プロなんだから、不具合も納得して買うんだよね」ということです。
仮に、売却後に不具合が見つかったとしても、売主（あなた）が責任を問われることはありません。

老朽化した実家の売却では、この点も【買取】のメリットの１つですね。

仲介手数料の有無

仲介の場合、成約時に不動産会社へ仲介手数料（宅建業法で上限が定められた成功報酬）を支払う必要があります。

一方、買取は不動産会社が直接の買主となるため、原則として仲介手数料は発生しません。

佐久市で実家を売る場合、どちらが向いているか

これまでの違いをふまえ、「仲介が向いているケース」「買取が向いているケース」を整理しました。

仲介が向いているケース

• 時間をかけてでも、できるだけ高く売りたい
• 立地が良く、市場での需要が見込める
• 売却を急ぐ事情が特にない

買取が向いているケース

• 相続人間で早く現金化・分配したい事情がある
• 老朽化が進み、修繕やリフォームをせずに手放したい
• 契約不適合責任のリスクを避けたい
• 何度も内覧対応をする手間を省きたい

にじや不動産の

• まず仲介で一定期間売り出してみてる
• 反応が薄ければ買取を相談する

という手法もオススメしています。

まとめ：価格とスピード、どちらを優先するかで選択が変わる

仲介と買取のどちらが「正解」ということはなく、価格を優先するか、スピードと確実性を優先するかによって、選ぶべき方法は変わってきます。

まずはご自身の状況（急いでいるか、どれくらいの価格を希望するか、物件の状態はどうか）を整理してみてはいかがでしょうか？

にじや不動産では、仲介・買取どちらの選択肢についても具体的な見込み額をお伝えした上で、ご家族の状況に合った方法をご提案しています。

「とりあえず両方の場合でいくらになるか知りたい」という段階でも、お気軽にご相談ください。

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2020年東京から佐久市に移住した夫婦が経営。 自身の移住体験と不動産業界での実務経験を活かし、５０組以上の移住者をサポート/佐久市の4つのエリア特性を熟知し、ライフスタイルに合わせた物件提案を得意とする/ 【移住実績】東京→佐久市移住（2020年） /【サポート実績】移住相談５０件以上（累計） /【メディア掲載】日本テレビZIP!、プレジデントウーマンほか/宅地建物取引士,ファイナンシャルプランナー監修により情報発信